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3 raisons pour lesquelles l'avenir de l'Ecommerce est un blog
Ecrit par Stefano Mongardi le
Stefano Mongardi, expert marketing en ligne, passionné de technologie et d'innovation, nous dit tout ce que vous devez savoir pour lancer une activité d'Ecommerce avec succès et pour se démarquer de la concurrence.
De nos jours, nous sommes très bon dans la pratique des achats en ligne. Nous arrivons sur un site, faisons défiler les produits, décidons lequel est le meilleur et nous le commandons. Ca semble facile hein? Alors maintenant vous vous dites: "Wow! Le secteur de l'Ecommerce est en pleine expansion, ouvrons un magasin en ligne et commençons à vendre nos produits dans le monde entier à travers ce canal ! C'est un jeu d'enfant !". Eh bien, ça ne l'est pas.
Aujourd'hui créer sa boutique en ligne est une opportunité mais la concurrence est féroce et si vous n'apportez pas une valeur ajoutée, vous devrez travailler très dur ou dépenser beaucoup d'argent pour que les gens connaissent l'existence de votre nouvelle entreprise d'Ecommerce. Vous pouvez avoir les meilleurs produits du monde, juste être en ligne ne signifie pas que vous aurez beaucoup de visites et de contacts sans rien faire.
La plupart du temps quand une plate-forme d'Ecommerce est créée, les responsables investissent la majorité de leur temps et de leur budget dans le lancement d'une campagne PPC sur Google, Facebook ou même Twitter. Le résultat: vous dépensez beaucoup d'argent et obtenez beaucoup de visites, mais la plupart des visiteurs ne reviendront pas sur votre site. Pourquoi? Parce que vos produits n'ont pas de valeurs ajoutées. N'oubliez pas que vos concurrents offrent des produits identiques ou similaires. Sauf si vous êtes la seule personne au monde à vendre ce produit, vous devez apporter une valeur ajoutée pour convaincre les gens d'acheter votre produit et pas celui de votre concurrent.
Aujourd'hui créer sa boutique en ligne est une opportunité mais la concurrence est féroce et si vous n'apportez pas une valeur ajoutée, vous devrez travailler très dur ou dépenser beaucoup d'argent pour que les gens connaissent l'existence de votre nouvelle entreprise d'Ecommerce. Vous pouvez avoir les meilleurs produits du monde, juste être en ligne ne signifie pas que vous aurez beaucoup de visites et de contacts sans rien faire.
La plupart du temps quand une plate-forme d'Ecommerce est créée, les responsables investissent la majorité de leur temps et de leur budget dans le lancement d'une campagne PPC sur Google, Facebook ou même Twitter. Le résultat: vous dépensez beaucoup d'argent et obtenez beaucoup de visites, mais la plupart des visiteurs ne reviendront pas sur votre site. Pourquoi? Parce que vos produits n'ont pas de valeurs ajoutées. N'oubliez pas que vos concurrents offrent des produits identiques ou similaires. Sauf si vous êtes la seule personne au monde à vendre ce produit, vous devez apporter une valeur ajoutée pour convaincre les gens d'acheter votre produit et pas celui de votre concurrent.
Comment avoir une valeur ajoutée?
Avec un blog! Des commerçants ou une entreprise d'Ecommerce sans un blog, c'est comme un hélicoptère sans hélice.
Produire un contenu frais, engagé et attractif doit faire partie de l'activité principale de chaque entreprise d'Ecommerce. Il y a des milliers d'entreprises qui font du commerce en ligne, mais peu d'entre elles se démarquent réellement. Et celles qui y arrivent ont une valeur ajoutée.
Si vous vendez des vêtements, vous devriez penser à écrire sur la manière dont les textiles et les matériaux sont conçus et créés ou encore comment combiner différentes tenues. Si vous vendez des équipements sportifs, vous pouvez écrire des articles suggérants de beaux endroits pour des excursions ou des événements sportifs à venir qui pourraient intéresser votre clientèle. Si vous vendez des téléphones portables, vous pouvez écrire des tutoriels ou des conseils pour utiliser au mieux son smartphone ou des listes d'applications intéressantes à télécharger.
Produire un contenu frais, engagé et attractif doit faire partie de l'activité principale de chaque entreprise d'Ecommerce. Il y a des milliers d'entreprises qui font du commerce en ligne, mais peu d'entre elles se démarquent réellement. Et celles qui y arrivent ont une valeur ajoutée.
Si vous vendez des vêtements, vous devriez penser à écrire sur la manière dont les textiles et les matériaux sont conçus et créés ou encore comment combiner différentes tenues. Si vous vendez des équipements sportifs, vous pouvez écrire des articles suggérants de beaux endroits pour des excursions ou des événements sportifs à venir qui pourraient intéresser votre clientèle. Si vous vendez des téléphones portables, vous pouvez écrire des tutoriels ou des conseils pour utiliser au mieux son smartphone ou des listes d'applications intéressantes à télécharger.
Les stratégies marketing de contenu ne sont pas que constitués d'article, vous pouvez aussi utiliser des vidéos, des graphiques, des images ou des des applications.
Il y a des marques qui sont devenues célèbres grâce à leur contenu. Un exemple? GoPro est devenu populaire grâce à des vidéos de qualité qu'ils ont partagé sur Youtube et qui sont devenues virales grâce aux médias sociaux.
Une autre grande marque qui a un blog avec son propre contenu est Buffer. Buffer vend un logiciel de publication automatisée pour les réseaux sociaux et pour augmenter ses clients potentiels ils créent de la valeur ajoutée en postant des articles à propos des médiaux sociaux, de la visibilité en ligne ou des marques.
Une autre grande marque qui a un blog avec son propre contenu est Buffer. Buffer vend un logiciel de publication automatisée pour les réseaux sociaux et pour augmenter ses clients potentiels ils créent de la valeur ajoutée en postant des articles à propos des médiaux sociaux, de la visibilité en ligne ou des marques.
Investir beaucoup de temps et d'argent sur Google, Facebook et d'autres réseaux sociaux signifie dépenser votre argent chez quelqu'un d'autre, sans créer quelque chose qui restera à vie sur votre site web.
La récente baisse de la portée organique de Facebook est un bon exemple du manque de fiabilité des réseaux sociaux. Juste en changeant un algorithme, ils pourraient vous faire perdre des mois de travail.
Cultiver votre blog d'entreprise est un investissement à long terme qui nécessite du temps, de l'effort et de la persévérance. Mais rappelez-vous que vous mettez 100% de votre temps et de vos efforts dans quelque chose qui vous appartient. Le temps des ventes indésirables est finis. Aujourd'hui, la tendance est à la vente consultative, les gens veulent autant d'informations que possible, et ils veulent apprendre à vous connaitre avant de prendre leur décision.
La récente baisse de la portée organique de Facebook est un bon exemple du manque de fiabilité des réseaux sociaux. Juste en changeant un algorithme, ils pourraient vous faire perdre des mois de travail.
Cultiver votre blog d'entreprise est un investissement à long terme qui nécessite du temps, de l'effort et de la persévérance. Mais rappelez-vous que vous mettez 100% de votre temps et de vos efforts dans quelque chose qui vous appartient. Le temps des ventes indésirables est finis. Aujourd'hui, la tendance est à la vente consultative, les gens veulent autant d'informations que possible, et ils veulent apprendre à vous connaitre avant de prendre leur décision.
Les 3 clefs de la réussite
Voici les trois raisons pour lesquelles les sites d'Ecommerce se transformeront prochainement en site de blog commerce:
1. La concurrence: Comme je l'ai dit précédemment, à moins d'être le seul vendeur d'un produit spécifique, vous devez vous démarquer des autres. Si tout le monde dit "Achetez-moi! Achetez-moi!" et que vous faites de même, vous ne devez pas vous attendre à de très bons résultats. Expliquez à vos clients potentiels pourquoi ils devraient choisir votre produit, donnez leur de précieuse information et construisez une relation de confiance à long terme.
2. La confiance: Il y a beaucoup de blogs qui ont construit leur succès sur l'évaluation de produits et les gens leur font confiance. Pourquoi? Parce que les blogeurs donnent leur opinion honnêtement, ils font part des avantages et des inconvénients des produits et les gens les croient ( à moins que l'évaluation ait été payée, mais croyez moi la vérité se sait toujours et ce genre de blogeur perdent lentement leur public). La bonne chose par rapport au web c'est qu'il est démocratique. Si vous dites que quelque chose est bien, mais qu'il ne l'est pas, les gens vont vous démasquer. Les commentaires et évaluations sont cruciales dans le processus d'achat et les gens leur font confiance.
3. La pertinence: Google aime le contenu frais et pertinent. C'est pourquoi garder votre blog d'Ecommerce à jour et poster fréquemment du nouveau contenu vous aidera au niveau des SERP et pour gagner du trafic organique.
2. La confiance: Il y a beaucoup de blogs qui ont construit leur succès sur l'évaluation de produits et les gens leur font confiance. Pourquoi? Parce que les blogeurs donnent leur opinion honnêtement, ils font part des avantages et des inconvénients des produits et les gens les croient ( à moins que l'évaluation ait été payée, mais croyez moi la vérité se sait toujours et ce genre de blogeur perdent lentement leur public). La bonne chose par rapport au web c'est qu'il est démocratique. Si vous dites que quelque chose est bien, mais qu'il ne l'est pas, les gens vont vous démasquer. Les commentaires et évaluations sont cruciales dans le processus d'achat et les gens leur font confiance.
3. La pertinence: Google aime le contenu frais et pertinent. C'est pourquoi garder votre blog d'Ecommerce à jour et poster fréquemment du nouveau contenu vous aidera au niveau des SERP et pour gagner du trafic organique.
A propos de moi: Mon nom est Stefano, je suis un expert en digital et vente en ligne avec une passion pour la technologie, l'innovation et la vente. Vous pouvez me trouver sur TheWebMate !
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